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http://www.xmcytech.com/   手机版   2018-12-05

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导语: 试衣间是零售商相对于在线零售商最大的优势之一。调查显示,五分之一的网购者会退货,而在零售店,只有不到十分之一的顾客会退货。退货通常会导致巨大的成本,因此,零售商都应该设法防止潜在的退货,而具有试设计感的试衣间就能做到这一点。

  当您在零售店时,为什么会去试衣间呢?

  答案很可能是因为您找到了喜欢的衣服,打算买一件! 所以,千万要记住这个小而强大的空间是消费者作出购买决定的地方。因此,这是零售商为了增加销量需要克服的最后一道障碍。

  试衣间对销售业绩的影响

  让我们从一些数字和事实开始。首先,试衣间是零售商相对于在线零售商最大的优势之一。 调查显示,五分之一的网购者会退货,而在零售店,只有不到十分之一的顾客会退货。退货通常会导致巨大的成本,因此,零售商都应该设法防止潜在的退货,而具有试设计感的试衣间就能做到这一点。

  实际上,使用过试衣间的购物者购物的可能性要高出7倍。除此之外,如果顾客在试衣间和导购有过良好的交流,这也会导致购买物品的数量增加三倍。总体来说,70%的购买决定是在试衣间做出的。

  试衣间设计如何影响购买决定?

  试衣间设计中的规模、色彩和光线都非常重要,考虑到这些因素,我们更仔细地观察了试衣间如何代表商店中最私密的空间。试衣间是购物者更衣的地方,他们希望试穿了一件新衣服,自己会看起来并感觉很好。然而,能达到这个目标的不仅仅是服装,也包括了与试衣间设计一起创造出的感觉。

  用一个简单的例子来说明这一点: 一下当您在某一特定场合感到着装过度或不适。同样的,如果试衣间的设计不能为顾客提供与衣服相配的个性和亮点,那种不舒服的感觉就会产生。这可能会让客户觉得某样东西看起来不对劲,从而决定不购买,这就会导致销售的损失而不是增加。

“完美搭配” 威尼斯娱乐平台手机版试衣间如何影响店铺业绩?(图1)

  INXX Store, Parkview Green Beijing

  图片来源: 5 Star Plus Retail Design

  如何创造出零售设计的“完美搭配”

  让我们来看看中国零售业一些成功的案例。

  “INXX代表了对街头服饰、运动装和高端时尚流派的一种前瞻性、突破性的探索。”通过这种酷炫、未来主义的试衣间设计,这个中国街头时尚品牌不仅鼓励了消费者试穿该店的服装,还营造出一种吸引目标市场的氛围。

  有了这些设计理念,该品牌多年来持续获得的成功就不足为奇了。INXX于2013年在广州成立,不到5年的时间在中国17个城市开设了54家店铺,证明了自己是一个值得学习的品牌。

“完美搭配” 威尼斯娱乐平台手机版试衣间如何影响店铺业绩?(图2)

  INXX Store, Parkview Green Beijing

  图片来源: 5 Star Plus Retail Design

“完美搭配” 威尼斯娱乐平台手机版试衣间如何影响店铺业绩?(图3)

  Lululemon Store: Parkview Green Beijing

  图片来源: 5 Star Plus Retail Design

  露露柠檬(Lululemon)是一个加拿大品牌,销售时尚、高品质的瑜伽服装。品牌的核心价值观之一是“正念”。该品牌将其使命描述为:“我们的宣言是我们与社会分享文化的一种方式。这是一个不断发展的大胆想法的集合,因而产生一些真实的对话。”露露柠檬巧妙地利用试衣间作为平台,通过其设计表达了一些大胆的想法。积极肯定是瑜伽经常用来鼓励的一种态度,其融入了试衣间的设计,证明试衣间也可以表达品牌价值。因此,在试衣间设计中采用标语等文字的时候,零售商一定要选择“完美适合”的文字。

  如前所述,试衣间对于实体店来说是一个显著的优势。然而,一些主要在网上销售的品牌也开始意识到这一点,找到了有效的方法来利用这一特性。JOOOS将这两种元素结合在一起,为天猫销售榜前100名的时尚品牌提供了展示自己产品的零售空间。这个例子再次强调了试衣间的重要性。

“完美搭配” 威尼斯娱乐平台手机版试衣间如何影响店铺业绩?(图4)

  JOOOS Fitting Room in Hangzhou

  图片来源: e-architect.co.uk

  上图的试衣间设计很有趣,因为它位于零售空间的中心。此外,您必须走上台阶才能到达试衣间,这也突出了台阶上所展示产品的独特性。因此,消费者试衣服时会觉得很特别。

 来源:陈列研习社        编辑:潘芬芬
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